Блог
Техника "да… но": Как эффективно нейтрализовать замечания и возражения

Техника "да… но": Как эффективно нейтрализовать замечания и возражения

30 авг 2023
1 мин. на чтение

Достижение целей и успех – путь, усеянный препятствиями, среди которых особое место занимают человеческие возражения и замечания. Чтобы успешно продолжать свою миссию, необходимо освоить инструментарий, позволяющий эффективно обходить подобные преграды. Один из наиболее эффективных методов – это техника "да… но".

Что такое метод «да… но»?

Метод «да… но» представляет собой психологический прием, при котором вы сначала соглашаетесь с тем, что говорит ваш собеседник («да»), а затем высказываете свою точку зрения или предложение, начиная с «но».

Пример:

  • Собеседник: Я думаю, что введение этой новой системы учета может быть слишком сложным.
  • Вы: Да, я понимаю ваши опасения относительно сложности… но если мы проведем дополнительное обучение, то процесс внедрения станет более плавным и понятным.

Почему этот метод работает?

  1. Уважение к мнению собеседника. Когда вы начинаете с «да», это показывает, что вы слушаете и уважаете мнение другого человека. Это создает атмосферу взаимопонимания и доверия.

  2. Мягкий переход к вашему мнению. «Но» позволяет мягко перевести разговор на вашу точку зрения, без явного противостояния.

  3. Снижение уровня конфликта. Вместо того чтобы открыто атаковать или отвергать мнение собеседника, вы предлагаете альтернативное решение или точку зрения, что снижает вероятность конфликта.

Как применять метод «да… но»?

  1. Активное слушание. Прежде чем ответить «да», убедитесь, что вы действительно поняли суть замечания или возражения. Это может потребовать уточнения или перефразирования.

  2. Избегайте агрессивных формулировок. Ваша цель – не «победить» в дискуссии, а найти общий язык.

  3. Будьте искренними. Если вы не согласны с чем-то, не говорите «да» только ради приема. Ваше «да» должно быть искренним признанием или пониманием той части информации, с которой вы согласны.


В заключение, метод «да… но» – это мощный инструмент в руках тех, кто стремится достичь успеха и преодолевать препятствия на своем пути. Практикуйте, совершенствуйте свои навыки и не бойтесь возражений – они лишь шаг на пути к вашей цели!


1086

Поделитесь названием книги, пожалуйста)) Если помните, конечно
2 года назад
Ооо, книгу по этой теме интересную читал! Пару приёмчиков даже использовал. Работает!
2 года назад
Авторизуйтесь, чтобы оставлять свои комментарии...

Подпишись, чтобы не пропустить новинки:
Другие не менее увлекательные публикации из блога:
Методика "5 почему": нахождение истинной причины проблем
18 окт 2023

Узнайте, как методика '5 почему' поможет выявить истинные причины проблем, оптимизировать процессы и стать катализатором вашего успеха в любой сфере жизни.

Роль оптимизма в достижении целей: Как наше восприятие определяет наш успех
30 авг 2023

Мир достижения целей полон преград и поражений, но одна переменная, кажется, превосходит остальные в вопросе успеха: ваш оптимизм. Да, ваши умения, знания и ресурсы играют роль, но именно ваше восприятие будущего может решить, дойдете вы до конечной цели или остановитесь на полпути. Почему же оптимизм так важен? И как он может стать вашим самым мощным инструментом на пути к успеху? Давайте разбираться.

Влияние рутины на производительность и благополучие
14 дек 2023

Откройте секреты эффективной рутины для улучшения производительности и благополучия. Узнайте, как структура, самодисциплина и управление временем могут помочь вам достигать целей и способствовать успеху в личной и профессиональной жизни. Прочитайте нашу статью и начните свой путь к успеху уже сегодня!

Техники и методы адаптации к новым условиям
09 ноя 2023

Откройте эффективные техники адаптации к новым условиям, которые помогут вам гибко преодолеть изменения и достичь успеха в личной и профессиональной жизни. Узнайте, как превратить адаптацию в силу.

Секреты общения, которые перевернут ваш мир: как говорить, чтобы вас слушали!
21 сен 2023

Откройте для себя значение коммуникационных навыков в бизнесе, личных отношениях и саморазвитии. Узнайте, как эффективно общаться в цифровую эпоху и какие принципы следует соблюдать для достижения успеха.