Блог
Техника "да… но": Как эффективно нейтрализовать замечания и возражения

Техника "да… но": Как эффективно нейтрализовать замечания и возражения

30 авг 2023
1 мин. на чтение

Достижение целей и успех – путь, усеянный препятствиями, среди которых особое место занимают человеческие возражения и замечания. Чтобы успешно продолжать свою миссию, необходимо освоить инструментарий, позволяющий эффективно обходить подобные преграды. Один из наиболее эффективных методов – это техника "да… но".

Что такое метод «да… но»?

Метод «да… но» представляет собой психологический прием, при котором вы сначала соглашаетесь с тем, что говорит ваш собеседник («да»), а затем высказываете свою точку зрения или предложение, начиная с «но».

Пример:

  • Собеседник: Я думаю, что введение этой новой системы учета может быть слишком сложным.
  • Вы: Да, я понимаю ваши опасения относительно сложности… но если мы проведем дополнительное обучение, то процесс внедрения станет более плавным и понятным.

Почему этот метод работает?

  1. Уважение к мнению собеседника. Когда вы начинаете с «да», это показывает, что вы слушаете и уважаете мнение другого человека. Это создает атмосферу взаимопонимания и доверия.

  2. Мягкий переход к вашему мнению. «Но» позволяет мягко перевести разговор на вашу точку зрения, без явного противостояния.

  3. Снижение уровня конфликта. Вместо того чтобы открыто атаковать или отвергать мнение собеседника, вы предлагаете альтернативное решение или точку зрения, что снижает вероятность конфликта.

Как применять метод «да… но»?

  1. Активное слушание. Прежде чем ответить «да», убедитесь, что вы действительно поняли суть замечания или возражения. Это может потребовать уточнения или перефразирования.

  2. Избегайте агрессивных формулировок. Ваша цель – не «победить» в дискуссии, а найти общий язык.

  3. Будьте искренними. Если вы не согласны с чем-то, не говорите «да» только ради приема. Ваше «да» должно быть искренним признанием или пониманием той части информации, с которой вы согласны.


В заключение, метод «да… но» – это мощный инструмент в руках тех, кто стремится достичь успеха и преодолевать препятствия на своем пути. Практикуйте, совершенствуйте свои навыки и не бойтесь возражений – они лишь шаг на пути к вашей цели!


1351

Поделитесь названием книги, пожалуйста)) Если помните, конечно
2 года назад
Ооо, книгу по этой теме интересную читал! Пару приёмчиков даже использовал. Работает!
2 года назад
Авторизуйтесь, чтобы оставлять свои комментарии...

Подпишись, чтобы не пропустить новинки:
Другие не менее увлекательные публикации из блога:
Искусство принятия критики и использования ее в свою пользу
08 дек 2023

Откройте для себя стратегии эффективного использования критики для достижения целей и личного роста. Узнайте, как отличать конструктивную критику от негативной и применять ее для улучшения ваших навыков и работ. Эта статья предоставляет ценные советы и методы, которые помогут вам преобразовать обратную связь в силу, способствующую вашему профессиональному и личному развитию.

Что такое истинное лидерство: отличие настоящего лидера от простого руководителя
13 сен 2023

Когда мы говорим о лидерах, нам часто приходит на ум образ человека, стоящего у руля организации, командующего и диктующего условия. Но на практике истинное лидерство гораздо сложнее и глубже, чем просто заниматься управлением. С чем ассоциируется истинное лидерство?

Управление силой мысли: Ваш секретный ключ к успеху и достижению целей
19 июн 2023

Все мы слышали о том, как сила мысли может влиять на нашу жизнь. Однако мало кто понимает, насколько мощной эта сила может быть и как она может быть использована для достижения успеха. Сегодня мы погрузимся в это захватывающее понятие и рассмотрим некоторые изумительные примеры того, как управление силой мысли помогло людям достигнуть своих целей.

Как регулярно анализировать свои успехи и ошибки.
28 авг 2023

Многие из нас стремятся к успеху, устанавливают цели и работают над их достижением. Однако многие также забывают о важности регулярного анализа своих действий. Почему мы терпим неудачу? Что могло пойти не так? И что, собственно говоря, делает наш путь успешным? Ответы на эти вопросы скрыты в анализе наших успехов и ошибок.

Секретный код успеха: как быть несокрушимым перед лицом стресса и неудач!
21 сен 2023

Раскройте секреты ментальной устойчивости и узнайте, как укрепить свою устойчивость к стрессу и неудачам для достижения целей и успеха в современном мире.