Техника "да… но": Как эффективно нейтрализовать замечания и возражения
Достижение целей и успех – путь, усеянный препятствиями, среди которых особое место занимают человеческие возражения и замечания. Чтобы успешно продолжать свою миссию, необходимо освоить инструментарий, позволяющий эффективно обходить подобные преграды. Один из наиболее эффективных методов – это техника "да… но".
Что такое метод «да… но»?
Метод «да… но» представляет собой психологический прием, при котором вы сначала соглашаетесь с тем, что говорит ваш собеседник («да»), а затем высказываете свою точку зрения или предложение, начиная с «но».
Пример:
- Собеседник: Я думаю, что введение этой новой системы учета может быть слишком сложным.
- Вы: Да, я понимаю ваши опасения относительно сложности… но если мы проведем дополнительное обучение, то процесс внедрения станет более плавным и понятным.
Почему этот метод работает?
Уважение к мнению собеседника. Когда вы начинаете с «да», это показывает, что вы слушаете и уважаете мнение другого человека. Это создает атмосферу взаимопонимания и доверия.
Мягкий переход к вашему мнению. «Но» позволяет мягко перевести разговор на вашу точку зрения, без явного противостояния.
Снижение уровня конфликта. Вместо того чтобы открыто атаковать или отвергать мнение собеседника, вы предлагаете альтернативное решение или точку зрения, что снижает вероятность конфликта.
Как применять метод «да… но»?
Активное слушание. Прежде чем ответить «да», убедитесь, что вы действительно поняли суть замечания или возражения. Это может потребовать уточнения или перефразирования.
Избегайте агрессивных формулировок. Ваша цель – не «победить» в дискуссии, а найти общий язык.
Будьте искренними. Если вы не согласны с чем-то, не говорите «да» только ради приема. Ваше «да» должно быть искренним признанием или пониманием той части информации, с которой вы согласны.
В заключение, метод «да… но» – это мощный инструмент в руках тех, кто стремится достичь успеха и преодолевать препятствия на своем пути. Практикуйте, совершенствуйте свои навыки и не бойтесь возражений – они лишь шаг на пути к вашей цели!
Подпишись, чтобы не пропустить новинки:
Среди множества человеческих качеств ханжество занимает особое место. Это сложное и многогранное понятие, которое может проявляться в различных формах и иметь разные причины. В рамках данной статьи мы рассмотрим, что такое ханжество, и попробуем выяснить, почему оно часто является признаком неуверенности в себе.
В погоне за успехом и достижением целей каждому из нас иногда не хватает мотивации. Но как сохранить этот драгоценный ресурс на длительный период? В этой статье мы рассмотрим ключевые стратегии поддержания мотивации, которые помогут вам не только достигать поставленных целей, но и наслаждаться процессом их достижения.
Исследуйте влияние благодарности на личный и профессиональный успех. Узнайте, как практика благодарности может улучшить ваше психологическое благополучие, укрепить отношения и помочь преодолеть трудности. Получите рекомендации топ-3 книг для развития благодарности.
Откройте секреты эффективного анализа и планирования с помощью диаграммы Исикавы. Наше полное руководство раскрывает, как применять 'рыбий скелет' для решения проблем, повышения продуктивности и достижения ваших амбициозных целей в бизнесе и личной жизни.
На одном из хакатонов мы были поражены тем, сколько людей (возраст которых 30-35+) до сих пор не знает, кто они и кем хотят быть… Какое их призвание… И это удивило нас… Так вот там мы все прошли упражнение, которое очень помогло разобраться в этом)) Упражнение называется «10 жизней», с удовольствием делимся им:
